Nhân viên kinh doanh (khối Công Nghiệp)

I – Báo cáo : Trưởng phòng kinh doanh
II – Mục tiêu : Đảm bảo và phát triển khách hàng công nghiệp và đáp ứng mục tiêu doanh số và lợi nhuận tại khu vực được giao phù hợp với chính sách bán hàng của công ty.
III – Nhiệm vụ :
– Đạt được mục tiêu doanh số và lợi nhuận phù hợp với chính sách bán hàng của công ty
– Theo dõi các hợp đồng hiện có. Đảm bảo đạt được hiệu quả tốt nhất theo hợp đồng của khách hàng.
– Thăm hỏi và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng theo lịch trình.
– Nghiên cứu và phát triển khách hàng mục tiêu mới.
– Hợp tác với các đối tác để đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng và hướng tới mục tiêu thu hút nhiều khách hàng hơn.
– Chịu trách nhiệm theo dõi công nợ; & thu hồi công nợ (nếu có).
– Thu thập thông tin thị trường, báo cáo kịp thời và đề xuất giải pháp cho Trưởng phòng. Cập nhật kịp thời diễn biến thị trường tại khu vực được phân công bao gồm hoạt động của đối thủ cạnh tranh, diễn biến giá cả, khách hàng tiềm năng, v.v.
– Đảm bảo tất cả các báo cáo cần thiết được thực hiện đúng thời gian theo yêu cầu.
– Phối hợp với bộ phận Logistic, Dịch vụ khách hàng để điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày.
– Tìm kiếm cơ hội kinh doanh cho thuê bồn chứa và chuẩn bị các đề xuất cần thiết để phê duyệt.
– Căn cứ vào sự phân công của Trưởng phòng, sẵn sàng tiếp quản thêm công việc của các đồng nghiệp khác trong trường hợp họ nghỉ phép hoặc vắng mặt.
IV – Quan hệ :
1) Các vị trí nội bộ & bên ngoài:
* Liên hệ nội bộ:
– Tham gia nhóm hoạt động kinh doanh hàng ngày với các nhân viên liên quan khác ở bộ phận Logistic và C.S.
– Báo cáo và nhận chỉ thị từ Trưởng phòng kinh doanh.
* Liên hệ bên ngoài:
– Tạo và duy trì mối quan hệ với các khách hàng công nghiệp tiềm năng trên địa bàn được phân công.
– Hợp tác với các đối tác.
2) Những vấn đề, khó khăn/thách thức chủ yếu:
– Làm việc trong một thị trường có sự cạnh tranh rất gay gắt về giá cả
– Khách hàng thiếu cam kết với khối lượng mua theo hợp đồng
– Phải tuân thủ điều khoản thanh toán COD hoặc bảo lãnh ngân hàng trong khi các đối thủ khác bán hàng bằng hình thức tín dụng mà không yêu cầu bảo lãnh ngân hàng
– Đối phó/đấu tranh với những PIC không trung thực của khách hàng
– Hậu cần của chúng tôi vẫn còn phụ thuộc quá nhiều vào các dịch vụ khác (thuê xe tải…), điều này sẽ ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ chúng tôi cung cấp cho khách hàng
V – Kỹ năng & học vấn :
1) Học Vấn
– Tốt nghiệp đại học
– Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm kinh doanh khí LPG hoặc chuyên ngành liên quan.
2) Năng lực kỹ thuật
– Kiến thức kỹ thuật tốt về hợp đồng và các sản phẩm liên quan (thông số kỹ thuật LPG, đặc điểm của khách hàng bán buôn và khách hàng công nghiệp, v.v.)
– Kiến thức kỹ thuật cơ bản về vận hành và các yêu cầu của kho/cơ sở LPG.
– Hiểu biết kỹ thuật cơ bản về cơ sở sản xuất LPG của từng khách hàng.
– Kỹ năng đàm phán, giao tiếp.
– Kỹ năng chăm sóc khách hàng, làm việc nhóm
VI – Nộp hồ sơ :
– CVs bằng tiếng anh hoặc tiếng Nhật
– Phỏng vấn = tiếng Nhật (ưu tiên) hoặc tiếng Anh
– DT: 028-541 35 497
– Làm việc tại văn phòng Q.7- HCM
– Website: www.sopetgasone.com.vn
– Email: hophuoc@gassopet.com.vn & longanh.do@gassopet.com.vn